凯马经销商通讯 - 2017年10月
凯马及印刷行业快讯：
+ 最近10年来德国至少有25%的印刷企业从市场上消失，但是员工人数超过百人的印刷企业数量从10年前的18家增加到254家，这对行业来说是健康的发展方式。德国仍旧有2,500家印刷企业，规模尚在合理范围。
+ 我们负责德国市场的新销售 Stefan Kleditzxch 先生，成功地使德国超越美国，成为凯马18财年上半年度全球销售最好的市场，干得漂亮！我们也期待美国市场下半年可以反超。
+ 凯马18财年的上半年度营业收入与订单金额同比增长16%，对于“后德鲁巴年”来说，这是一个很好的业绩。
凯马 ProCut 76 Foil 模烫一体机和其它数字烫金机的故事
最近，一家位于汉堡的商业印刷企业购买了我们的 ProCut 76 Foil 模烫一体机。这家企业有40名员工，设备有海德堡 XL105、惠普 Indigo 12000，也有一台 B2 幅面的数字UV和数字烫金机。
我们也询问过客户：“为什么会在已经有数字烫金设备的情况下，再采购传统的凯马烫金机呢？”他们的回答是：“我们也曾以为数字烫金将取代传统烫金，其实不然，两种方法应该说各有千秋。”数字烫金的优势很明了：免模具、快速作业设置、数字化，但缺点也是不言而喻的：UV 光油层使得每个附着于其上的烫金都自动成为起凸烫，不能做出像传统烫金那样的平烫。另外，数字UV烫金设备生产速度缓慢（800 - 1,200 张/小时）、耗材昂贵，这只能适合几百张的短单，而绝大多数业务则需要凯马这样既是传统方式、又能快速转换的成本效益更优的设备。当重复作业时这个平衡点大约在 300 张，单次作业时张数会有一定增加。最后不得不说的是，传统烫金作业的质量确实更优。
2018 年凯马将要参加的展会与活动一览：
3月12号 - 16号：凯马开放日（专为斯洛文尼亚、捷克、波兰、奥地利和德国客户），将展示凯马的全系列产品。
3月20日 - 24日：Expoprint 巴西国际印刷展览会（圣保罗），设展示桌。
3月25日 - 28日：美国 DSCOOP 会议（达拉斯），展出凯马 ProFold 74 自动折叠糊封平台。
5月14日 - 16日：亚洲 DSCOOP 会议（首尔），设展示桌及韩国客户参观。
6月13日 - 15日：欧洲、中东及非洲 DSCOOP 会议（维也纳），展出凯马 ProFold 74 自动折叠糊封平台。
7月26日 - 31日：IGAS 2018 日本国际印刷展览会（东京），设展示桌。
9月25日 - 27日：Fachpack 德国包装工业展览会（纽伦堡），与惠普 Indigo 联合参展，展出凯马 DC 76 Foil ASB 模烫一体机。
9月30日 - 10月3日：Graph Expo 全美印艺展（芝加哥），展出凯马 DC 76 Foil ASB 模烫一体机和 FF 52i 智能糊盒机。
ProFold 74 的爆发 - 深层探究
本财年的前六个月，凯马卖出的 ProFold 74 自动折叠糊封平台的数量，达到了往年全年的销量！我们不禁要问：销量爆发式增长的原因是什么？
上涨的劳动力价格，以及较低的失业率，在其中扮演了一个角色。另外，欧洲颁布的最新“最低工资”法案也起了作用。上述因素催升了简单手工作业的成本。商业印刷企业不得不采购设备来替代上述手工作业。
其次，越来越多的商业印刷企业都在为小客户和本地客户加工小批量折叠纸盒中发现了新的商业机会，而 ProFold 74 可以使得他们同时服务于商业印刷与包装印刷，可谓一举两得。
ProFold 的哪种选购件最热门？
1. 90° 翻转模块（85%） - 安装简单、速度快，拓展了产品与应用的范围。
2. 容量文件夹成型工具（60%） - 在美国和欧洲，产品文件夹的需求很大。不同产品的产品信息和报价都集中在一个文件夹里。当然全球各地的情况不尽相同。
3. 自锁底装置（60%）！！！ - 如前文所述，ProFold 74 可以成为拓展新的细分市场的敲门砖。在为客户提供折叠纸盒后加工作业的同时，往往也能同时揽下纸盒印刷的业务。
4. 贴胶带模块（45%） - 看起来很简单的作业，而印刷厂里天天会用到。ProFold 74 干起这活来比手工快100倍。
ProFold 74 的新功能
凯马对这款非常成功的产品进行了功能升级：
+ 我们研发了一款全新的风琴折装置，可以在加工不同尺寸的文件夹和袋子时，降低作业准备时间并且缩短折叠距离。
最后说一句，自从 ProFold 74 在 2008 年投放市场以来，至今还没有涨过价！业界良心有没有？不过可能到19财年的时候情况会有些许变化。