公司简介

Precision印刷有限公司有120名员工，其中90人在位于伦敦东部的总部工作，其余的在桑德兰。公司年销售额为1,800万英镑。公司作为一个家族企业服务于整个印刷市场已经超过50年。Precision公司已经从传统B2单张纸胶印模式转变为按需印刷领域的市场领导者，如今他们特别专注于灵活多样与高附加值的产品。

面临挑战

Precision公司从未投身于大规模图书生产市场，其市场定位始终是以多变的幅面与厚度快速定做书籍或相册。近年来市场对于蝴蝶装与精装书的需求（特别是来自企业客户和大型机构）急剧增加，再加上不断上升的短版作业比重，使得公司迫切希望投资一条面向消费者的新生产线，以节省每年花在外包加工蝴蝶装与精装书上约25万英镑的支出。

解决方案

经过对市场上所有目标的慎重筛选，Precision公司最终选择了位于瑞士的Photobook  Technology (PBT)有限公司的设备。他们花了50万英镑，订购了一台每分钟制作8个书壳的全自动制书壳机MITACASE和一台每分钟完成7本书的全自动精装上壳机MITABOOK，目标定位是订单数量1-2,000本的精装书。他们选择PBT设备的主要因素是：

• 易于操作

• 作业转换仅需一分钟

• 无论个性化产品或长版产品，都保持持续产能

• 高品质成书，避免印刷品表面损伤

• 仅需一名操机员

• 可处理不同材质书壳

这套应用于相册与精装书市场的解决方案立刻吸引了伦敦许多顶级广告公司和企业客户，他们不断体会到该方案所带来的不凡价值。

“对客户而言，我们是他们值得信赖的顾问，”Precision集团生产总监Andy Skarpelis说。“PBT系统帮助我们向他们展示如何能利用现有客户创造新的商业机会，这是一个双赢的格局。PBT系统代表了卓越的价值，并产生梦幻般的优质产品。现实情况往往是，大多数企业只是坐等生意送上门，而不肯投资于在未来可以为公司带来持续现金流的设备。”

投资效果

仅仅安装了几星期之后，Precision公司就凭借新引入的PBT技术获得新的订单，开拓了新的市场，不但排满了日常八小时的班次，还创建了第二个八小时的轮班。

厂商评语

“蝴蝶装与精装书订单的增长十分显著，即使按最保守的估计，投资回报周期将在两年以内。但我预测实际回报周期会快得多。这绝不仅仅是拿回原先外包的25万英镑的订单那么简单，而是巩固了我们在高附加值和高视觉冲击力产品领域的市场领导地位。”

我们现在可以给客户提供最大的灵活度。如果有人昨天下订单要求做一本200页厚的精装A4画册，那么他明天就可以拿到，而非从前那样要等10-12天。

我们的系统是全自动化的，这意味着我们通过快速交货的优势变得更有竞争力了。”